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在精銳教育大舉轉(zhuǎn)型OMO平臺之后，隨著抗“疫”之戰(zhàn)演化為一場持久戰(zhàn)，線上、線下深度融合，成為區(qū)域教培龍頭的集體沖動。正如2003年的非典，成就了以京東為代表的電商，2020年的抗“疫”之戰(zhàn)，正在成為國內(nèi)教培行業(yè)進擊OMO、走向線上線下深度融合之元年。

始作俑者，精銳教育。繼而跟進者，昂立教育、四季教育.....浩浩蕩蕩一大堆教培業(yè)“地頭蛇”正在路上。OMO必將成為2020年國內(nèi)K12教培行業(yè)的主題詞。

01

逆勢增持，Yiheng Capital豪賭精銳OMO

精銳的OMO戰(zhàn)略成效如何?精銳創(chuàng)始人兼CEO張熙明言，5年投資6億元之后，精銳的“學(xué)習(xí)力”系統(tǒng)不僅升級到11.0，成為一個強大的數(shù)據(jù)中臺，線上的精銳在線早已在2019年實現(xiàn)2億元收入，2020年精銳的在線業(yè)務(wù)有望實現(xiàn)10億元收入，達到400%的增長。

2月底，精銳發(fā)行2500萬美元可轉(zhuǎn)債，IPO買入的老股東Yiheng Capital大手筆接盤，豪賭精銳OMO。

在線教育的1.0版本為B2C模式的在線大班課、在線小班課、在線一對一。在線大班課的代表企業(yè)為在線三強——學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫，后起之秀的跟誰學(xué)則以400%+的超常規(guī)增長，引發(fā)業(yè)內(nèi)外的紛紛質(zhì)疑。在線小班課，尚非主流，由新東方旗下的東方優(yōu)播“孤獨探索”。新冠肺炎疫情發(fā)生之后，新東方在線的股價一路猛漲，可視為資本對于在線小班模式的認可。

在線一對一，則是掌門一對一、精銳在線兩強的爭霸戰(zhàn)。盡管兩者的定位不同，掌門一對一定位中低端，面向三級以下市場擴張，精銳在線定位**、超**，聚焦在一二線城市，但張熙早已放眼：精銳在線，聯(lián)手精銳戰(zhàn)略投資的溢米教育，擴張的目標(biāo)正是劍指在線一對一龍頭老大。

02

“明兮”倒閉，中小在線項目慌不擇路

一位教培業(yè)人士透露，在線教育模式的根本在于流量的獲取，由于B2C時代的在線三強早已發(fā)展壯大，2019年暑期大戰(zhàn)之后基本“壟斷”大流量平臺，腰部以下的在線項目，若無強大的線下流量支撐，必然“失血”而死。

作為從業(yè)12年的教培業(yè)老兵，精銳CEO張熙早已一針見血地指出，2020年戰(zhàn)“疫”之年，上有在線B2C巨頭、下有線下強勢品牌OMO轉(zhuǎn)型，60%的中小在線項目必將以倒閉、“跑路”收場。

戰(zhàn)“疫”期間，接二連三的中小在線項目倒閉，似乎正在應(yīng)驗張熙的預(yù)言。實際上，戰(zhàn)“疫”期間**個倒閉的教培企業(yè)，不是被迫全線停課的線下機構(gòu)，而是一度登錄新三板的在線IT培訓(xùn)機構(gòu)兄弟連。進入2月，深處“大語文”風(fēng)口、一度獲得李開復(fù)創(chuàng)新工場資本加持的明兮大語文一夜垮臺，留下四千失學(xué)的在校生，淪為20多家在線機構(gòu)爭相“瓜分”的禁臠，其中不乏迭獲融資的知名機構(gòu)。

黑貓投訴明兮大語文相關(guān)數(shù)據(jù)

明兮大語文只有四千在讀生，卻有大批中小在線機構(gòu)跨界爭搶，從一個側(cè)面暴露了戰(zhàn)“疫”期間中小在線機構(gòu)缺流量、缺模式，慌不擇路的饑渴狀態(tài)。

03

“3+1”格局，在線教育流量大戰(zhàn)勝負已分

抗“疫”之際，B2C在線三強以“免費”“公益”招徠，爭相卡位大流量平臺，切走了大部分的線上流量。據(jù)說，大舉投放的學(xué)而思網(wǎng)校一個月內(nèi)便完成全年“拉新”任務(wù)，短時期內(nèi)的在線用戶增長甚至達到2000%之高。猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫大致也是一飛沖天的走勢。B2C在線教育板塊的龍頭地位進一步鞏固，對于大部分資本而言，繼續(xù)投資B2C在線項目實際已失去戰(zhàn)略價值——正如電商大戰(zhàn)，京東、天貓、拼多多三強并起，無死角“壟斷”流量，再無風(fēng)投敢投B2C電商。

因而，B2C在線教育3+1的格局——學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫 + 跟誰學(xué)——已經(jīng)固化，接下來便會向中小在線項目占據(jù)的細分市場擴散，戰(zhàn)“疫”之后，大量的中小在線項目不是死于流量的“失血”，便是死于資本的“冷漠”。大規(guī)模的B2C在線教育正在接近尾聲。

在線教育的B2C大戰(zhàn)勝負已判，一方面終結(jié)了一大串中小在線項目的“逆襲”之路，另一方面又成功開啟規(guī)模更加宏大、在線滲透更加深入的OMO時代。

同樣以國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展作為參照系——在B2C電商大戰(zhàn)之后，電商巨頭集體轉(zhuǎn)向線下謀求“便宜”流量，轉(zhuǎn)向線上下深度融合的新零售。線下巨頭蘇寧、國美則或是通過并購，或是通過內(nèi)部孵化，補足在線部分，從另一個方向轉(zhuǎn)型為新零售巨頭。

04

轉(zhuǎn)戰(zhàn)OMO, 線下“地頭蛇”的集體選擇

可以想見，同樣的故事鏈條會發(fā)生在B2C在線教育巨頭。初起之際，學(xué)而思網(wǎng)校獨立于線下，專注發(fā)展。一旦線上流量走向“飽和”，好未來的線上、線下“兩張皮”必將走向融合，為在讀生提供“融合型”的教學(xué)服務(wù)。作業(yè)幫則是崛起于2B進校軟件，本具線下基因。唯有出生于題庫軟件的猿輔導(dǎo)需要一定程度的重新布局，補足線下拉取“便宜”流量之不足。

當(dāng)然，在線教育的OMO時代，主力部隊卻是精銳式的線下龍頭。2020年戰(zhàn)“疫”，長達一個季度時間線下培訓(xùn)無法恢復(fù)，強勢的線下教培品牌緊急遷移在讀生線上教學(xué)。一個多月過去，在讀生“平移”基本順利，沒有一個區(qū)域龍頭因為肺炎疫情而被迫“空轉(zhuǎn)”。一些IT積累**、提前做好準(zhǔn)備的線下龍頭甚至逆勢擴張，趁著中小機構(gòu)無法服務(wù)學(xué)生，爭搶寶貴的生源。

舉例而言，精銳2月份實現(xiàn)收入3億元左右，基本全部在線下“交付”教學(xué)。春節(jié)之后的一個禮拜時間，精銳成功平移了12萬在讀生，趁勢推出區(qū)別于線下的在線課程，發(fā)展成精銳在線、線下門店網(wǎng)絡(luò)并駕齊驅(qū)的OMO平臺。

傳習(xí)邦了解到，除了精銳，大部分的線下教培都已采取了大致相同的戰(zhàn)“疫”策略：**步先“平移”在讀生，完成寒假班的教學(xué)任務(wù)，**步則緊跟“停課不停學(xué)”的部署，迅速啟動內(nèi)部的OMO轉(zhuǎn)型，力圖跟上開學(xué)的節(jié)奏，打一個春季招生的翻身仗。OMO轉(zhuǎn)型，正是線下龍頭、區(qū)域龍頭集體的沖動。

05

本土化的K12教培，線下軍團仍為主流

眾所周知，線下為國內(nèi)K12課外輔導(dǎo)的**主流，并非偶然：一方面教學(xué)規(guī)律使然，就學(xué)習(xí)效果而言，線下線上不是一個可比度的量級;另一方面，國內(nèi)的教學(xué)體制使然，小升初階段基本以城市、甚至區(qū)縣為單位，中考國內(nèi)分為150多個考區(qū)，高考也遠非全國同一張卷子定勝負。

不僅考試區(qū)域化，教科書、教學(xué)進度同樣呈現(xiàn)本地化的特征。

可以說，國內(nèi)K12教育較大的特征，便是本地化。對于B2C的在線大班課模式，來自全國各地的中小學(xué)生，各自教學(xué)進度不同、各自針對的考試不同，甚至各自的教科書不同，一堂多達千人的大課，實際的教學(xué)效果只能讓人“嘿嘿”。

K12教育本身的本土化，決定了國內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)必定長期處于高度分散的市場格局。傳習(xí)邦預(yù)測，一旦國內(nèi)中小學(xué)教學(xué)秩序恢復(fù)正常，國內(nèi)教培行業(yè)的主流也將逐步恢復(fù)“常態(tài)”，由扎根本土的“地頭蛇”繼續(xù)主導(dǎo)。

另一方面，疫情也讓不少線下“地頭蛇”對于以下兩個“真相”感同身受——

一是，線上，并無想象中的巨大壁壘，搭載一個云平臺，引入一套直播系統(tǒng)，認真培訓(xùn)線上師資，適配線上教研，線下機構(gòu)也能飛速“上網(wǎng)”，轉(zhuǎn)型為OMO企業(yè)。

一是，在連續(xù)十年，上百億投入之后，市場已被在線項目充分教育，至少對一部分人群，在線教育已是深入人心。

06

OMO在線教育，價值重估正在到來

于是，不光精銳，昂立教育、**教育、四季教育......林林總總一大批都已走上OMO征程。具體的路徑一般是：傳統(tǒng)的線下部分之外另組在線事業(yè)部，較后線上線下融為一體，同一本地化教研、同一師資、同一教學(xué)效果，線上線下由家長、在讀生按需選擇。

相比模型單一的B2C機構(gòu)，OMO轉(zhuǎn)型之后的線下巨頭一方面成功保留“看家本領(lǐng)”——本地化教研、本地化師資，另一方面也重新發(fā)現(xiàn)線下店面、師資、員工的線上流量價值。腦補一下，互聯(lián)網(wǎng)時代，每一個人本質(zhì)上都是一個“媒體”，精銳、昂立、**、四季這些線下龍頭，不僅可以通過遍布街角、社區(qū)的店面線上線下導(dǎo)流，上萬、數(shù)千員工、老師組合起來也是一個龐大的“人傳人”流量平臺.....

眾所周知，國內(nèi)的線上流量為少數(shù)幾個平臺事實上“壟斷”。流量平臺的“壟斷”，實際造成B2C在線平臺趨向壟斷。與“壟斷”流量相比，來自線下店面、線下“人傳人”的流量更為“便宜”，正是國內(nèi)在線教育的又一大增長極。

戰(zhàn)“疫”之后，國內(nèi)在線教育B2C、OMO兩大模式并存。對于上市的線下機構(gòu)而言，線上一翼飛速增長，大規(guī)模“便宜”流量加持，勢必經(jīng)歷一場大規(guī)模的價值重估。這也是凱雷集團堅定持有、Yiheng Capital逆勢增持精銳教育的根本原因。對于國內(nèi)教培業(yè)的OMO大轉(zhuǎn)型，傳習(xí)邦繼續(xù)跟進研究。